Na casa dos 30 anos, Carl Daikeler conhecia seus hábitos alimentares de baixa qualidade e desdém pelos exercícios necessários para mudar. Então, em 1998, ele criou a Beachbody - a empresa responsável por exercícios domésticos de DVD como P90X e Insanity - que agora arrecada mais de um bilhão de dólares por ano em vendas. Conversamos com Daikeler sobre como encontrar o sucesso, irritações da indústria e dicas para empreendedores.
M&F: Demorou 22 lançamentos de infomerciais antes que o P90X se tornasse um sucesso. O que te manteve indo?
CD: Porque cada vez que o testávamos, veríamos uma pequena melhoria. Estávamos procurando um ponto ideal com base na origem da demanda. Houve um grupo de pessoas que começou a enviar seus resultados e eles foram impressionantes.
Quanto mais resultados obtivéssemos, mais refinaríamos o infomercial. Em 2007, a coisa simplesmente decolou e atingimos o ponto ideal.
Como você seleciona o treinador certo para seus programas?
Tentamos encontrar aquele com a personalidade certa para o nosso conceito. Aqui está uma boa história sobre isso: Eu tive essa ideia para o treino mais difícil de todos, chamado Insanity. Shaun T, que tinha feito nosso programa de Hip Hop Abs, ouviu sobre minha ideia e disse: “Eu quero fazer aquele.”Eu disse:“ Você é o cara da dança; você está totalmente errado para isso.”Bem, eu o deixei fazer um teste e ele montou esta demonstração de 15 minutos com dois outros treinadores. Com apenas três minutos restantes, os dois treinadores tiveram que se deitar. Um deles ficou tão chateado que jogou sua garrafa de água contra a parede, e Shaun disse: "Vou terminar sozinho!"Eu o contratei, e acabou sendo nosso segundo produto de um bilhão de dólares.
Suck it Up: Daikeler ainda bate forte cinco vezes por semana, apesar de não ter afinidade com exercícios.
Qual é a missão de Beachbody?
Para ajudar as pessoas a terem vidas saudáveis e gratificantes. E nossa filosofia por trás disso é que não existe filosofia - a filosofia que funciona é aquela que funciona para você, e nosso trabalho é ouvir o cliente e criar um programa que funcione para ele. E até fazermos isso, falhamos.
O que você menos gosta na indústria de fitness?
Já vi treinadores de celebridades que ficam famosos em reality shows e colocam seus rostos em coisas que sabem que não funcionam. É deslumbrante para mim. Eles têm o poder de influenciar as pessoas a terem comportamentos mais saudáveis, comportamentos que sabem que funcionam e, em vez disso, pressionam algo que não é a resposta.
Qualquer conselho para aspirantes a empreendedores?
A maioria das pessoas diria nunca desista, mas acho que é muito superficial. Preste atenção ao que está acontecendo ao seu redor e descubra quais problemas você tem experiência para resolver. Então, depois de identificar o mercado, nunca desista.
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