5 segredos para ganhar um salário profissional como preparador físico

Em meus 10 anos como treinador de condicionamento físico - e através de entrevistas literalmente com centenas de proprietários de pequenas academias e treinadores da variedade CrossFit e outros - é evidente que existem algumas deficiências reais em nossa indústria.

Uma das maiores deficiências, na minha opinião, é a falta de treinadores de carreira em tempo integral que recebam um salário profissional.

Porque isto é um problema?

Três razões:

1. Coaches de meio período geralmente têm outros empregos de tempo integral, o que significa que eles simplesmente não investem em coaching da maneira que fariam se fosse sua carreira. Enquanto isso, aqueles que são treinadores em tempo integral não são capazes de ganhar dinheiro suficiente, então eles não permanecem na indústria por muito tempo. Embora ganhar US $ 25 por hora possa parecer muito para um jovem de 20 anos, aos 40 há pouca chance de que a pessoa ainda esteja treinando. A única chance que o coach tem é de trabalhar mais de 50 horas de coaching no chão, que você aprenderá muito rapidamente se for um coach, mas não é sustentável a longo prazo.
   
2. A falta de treinadores de carreira em tempo integral significa que o proprietário da pequena academia tem que fazer, bem, quase tudo. Eu não posso te dizer o número de proprietários de academias com quem falei que passam exaustivas 12 horas por dia na academia, mesmo depois de uma década de propriedade de uma academia. É quase esperado que se você tem uma academia, você está esgotado e sobrecarregado e não tira mais do que três dias de férias há anos.
3. Como resultado dos dois pontos acima, os clientes não são atendidos tão bem quanto deveriam por donos de academias e treinadores exaustos, ou uma porta giratória constante de novos treinadores em meio período. Portanto, a retenção de clientes é um grande problema. (Por que outra razão as academias que existem há uma década ainda estariam lançando anúncios de desafios baratos de 6 semanas para atrair 50 novos clientes?. Se a retenção de clientes não fosse um problema, eles não precisariam de 50 novos clientes).

Se você é um aspirante a treinador profissional em tempo integral e eu acabei de estourar sua bolha, por favor, continue lendo ..

Existe uma maneira de ganhar um salário profissional - mais de US $ 75.000 - trabalhando um número administrável de horas de treinamento no local. Falei com dezenas de treinadores que estão fazendo exatamente isso. Eles estão em minoria, mas estão por aí e todos têm coisas semelhantes em comum.

Isso me leva às 5 coisas que os treinadores que ganham um salário profissional como preparadores físicos têm em comum:

1. Eles não estão sendo pagos por hora

A menos que você encontre um proprietário de academia que lhe pague mais de US $ 60 por hora, você nunca chegará lá preso no modelo de salário por hora.

Vamos fazer as contas.

Se você está ganhando US $ 35 por hora, o que é consideravelmente mais alto do que a taxa média por hora nos Estados Unidos, você ainda não vai chegar perto de um salário profissional. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, o salário médio por hora de um instrutor de fitness nos Estados Unidos em 2018 era de US $ 19.15 e o salário médio anual era $ 39.820.

Conversando com dezenas de proprietários e treinadores afiliados do CrossFit ao longo dos anos, ouvi treinadores ganhando tão pouco quanto $ 15 por hora para treinar uma classe e até $ 35 por hora.

Se não por hora, então o que?

Porcentagem da receita.

Se você recebe de 40 a 50 por cento da receita gerada por sua carteira de clientes, tem uma chance de ganhar bem mais de $ 60.000 por ano.

De onde vem 40 a 50 por cento?

Vem da análise de três modelos de compensação de treinador que várias academias estão perseguindo hoje: academias MadLab (muitas dessas academias são afiliadas do CrossFit, enquanto outras se afastaram da marca CrossFit), academias licenciadas pela OPEX e academias CrossFit que usaram Two- Brain Business como consultor.

Aqui está mais algum contexto:

Eu treino na MadLab School of Fitness em Vancouver, B.C. Somos compensados ​​40 ou 50 por cento da receita que nossos clientes geram. Ganhamos 40 por cento se o cliente nos foi dado pela academia e 50 por cento se trouxermos o cliente ou ele for uma indicação. Essas porcentagens são semelhantes em outras academias MadLab ao redor do mundo.

Da mesma forma, academias de ginástica funcionais, como academias licenciadas pela OPEX - das quais entrevistei mais de 50 proprietários de academias e treinadores nos últimos 9 meses - também pagam entre 40 e 50 por cento a seus treinadores.

Finalmente, aqueles que usaram o Two-Brain Business como sua empresa de consultoria são encorajados a adotar um modelo de remuneração de 4/9, o que significa que eles efetivamente pagam aos seus coaches 44 por cento da receita que eles geram de certos serviços.

Embora o que se segue seja uma análise simplificada desses modelos, vamos considerar alguns cálculos matemáticos simples primeiro para compreender o conceito:

Se você tem 50 clientes que pagam $ US260 por mês e você está ganhando 45 por cento dessa receita, você ganhará $ 119.25 por mês por cliente, ou $ 5.962.50 por mês. Com 60 clientes, este número é $ 7.155 / mês, ou $ 85.860 / ano.

Observação: Esses modelos também são projetados para que o treinador possa tirar férias e ainda receber o pagamento. E as dezenas de coaches que entrevistei nesses tipos de sistemas relatam treinar entre 15-30 horas por semana no chão de maneira mais administrável do que trabalhar por US $ 25 ou US $ 30 por hora, o que exigiria que você trabalhasse mais de 60 horas por semana para fazer um salário comparável.

Vamos dar uma olhada mais específica em dois coaches que são pagos com base em um modelo de porcentagem de compensação de receita:

Shana é treinadora da OPEX Revival em San Rafael, Califórnia, uma academia de propriedade da estrela dos CrossFit Games, Marcus Filly.

Ela tem 50 clientes, que pagam algo entre US $ 235 e US $ 300 por mês, dos quais ela ganha 50 por cento da receita que eles geram. Isso é efetivamente uma média de $ 267.50 um cliente, do qual ela ganha $ 133.75 por cliente ($ 6.687.50 por mês)

Para fazer isso, ela trabalha das 9 às 11.5 horas por semana, e passa outras aproximadamente 9 horas programando e outras 8 a 9 horas fazendo consultas de estilo de vida com seus clientes.

Ela não só pode ter uma vida boa, mas também pode sair de férias e ainda receber o pagamento, o que ela não podia fazer quando era paga por hora.

“Se deixasse por duas semanas (no modelo de salário por hora), eu não recebia porque não estava dando uma aula ou (não estava) no chão com um cliente do PT, então nenhuma renda estava entrando,” ela disse.

Mais importante, ela disse que este modelo é mais sustentável para o longo prazo.

“Tenho 42 anos ... não sou um anti-idade, mas se você tem 22 ou 23 anos, claro, treine 20 aulas por semana com toda a energia do mundo. Mas isso não é sustentável a longo prazo.… Sim, é ótimo ganhar mais dinheiro dessa forma também, mas o que tem ainda mais valor para mim é que ainda posso fazer esse trabalho aos 55 anos ”, disse ela.

Da mesma forma, Trevor tem treinado em um modelo de porcentagem de receita na MadLab School of Fitness por 15 anos. Ele levou três anos para construir sua carteira de clientes até o ponto em que ganhou $ 60.000 por ano, mas desde 2008, ele tem aumentado consistentemente sua carteira de clientes a cada ano e ganhou um salário profissional na última década.

Hoje, ele tem 70 clientes, cujo salário médio mensal é de $ 240. Trevor ganha em média 45 por cento dessa receita, o que significa que ele ganha $ 108 por cliente, ou $ 7.560 por mês.

Quando questionado se ele ainda estaria treinando em seus 40 anos se estivesse ganhando uma hora de trabalho, ele enfaticamente disse: “Sem chance.”

2. Eles não são predominantemente instrutores de classe em grupo

Embora treinar uma aula em grupo pareça divertido - e é por um tempo - se isso é tudo o que você está fazendo, você eventualmente vai ficar entediado. Período.

Isso é especialmente verdadeiro se você estiver treinando mais de duas aulas em grupo por dia. Vai começar a parecer que você está sendo pago para tomar conta de adultos, administrar as horas e ser um iniciante.

Isso não significa que você nunca pode treinar aulas em grupo. Significa simplesmente que, se você está procurando manter uma carreira de longo prazo, você deve se esforçar para treinar em uma academia onde não esteja treinando mais do que duas aulas em grupo por dia.

Brandon Burchfield é apenas um dos mais de 50 proprietários e treinadores de academia que entrevistei no ano passado, que se afastaram do modelo de aula puramente em grupo exatamente por esse motivo.

“Cheguei ao ponto que eu estava tão insatisfeito. Eu me senti como um iniciante. Você sabe, '3, 2, 1 Go.'Eu não estava realmente fazendo diferença na vida das pessoas ”, disse ele.

A treinadora de longa data Kayla Smith colocou da seguinte maneira: “Havia dias em que eu treinava cinco ou seis turmas por dia, treinando as mesmas coisas continuamente e me repetindo continuamente”, disse ela. “Eu estava tão cansada de cuidar de adultos.

3. Eles não estão treinando estranhos

Se aprendi alguma coisa sobre os clientes da minha academia na última década, é que a maioria das pessoas não está na academia por um treino duro, per se. Eles estão lá porque querem uma solução para sua dor. Talvez a dor resulte do excesso de peso, ou talvez eles tenham ficado tão fracos que não têm certeza de que podem cuidar dos netos; independentemente da fonte da dor da pessoa, todos nós temos.

Da mesma forma, a maioria das pessoas precisa de ajuda, não apenas na hora em que vão à academia, mas nas outras 23 horas do dia - ajuda com nutrição, sono e níveis de estresse.

No momento em que você começa a desenvolver relacionamentos abertos e autênticos com seus clientes - quando você os ajuda a descobrir sua dor e faz mudanças no estilo de vida que afetam as outras 23 horas do dia - é quando você realmente será capaz de fazer a diferença em suas vidas. Como resultado, eles terão mais sucesso imediatamente e ficarão na academia. E você ficará muito mais realizado do que jamais poderia administrar exercícios intensos de classe em grupo para pessoas que mal conhece por seis a oito horas por dia.

O ponto: procure uma academia construída em torno do estabelecimento de relacionamentos individuais e cuidados individualizados - seja por meio de treinamento pessoal, consultas de estilo de vida ou design de programa individual.

4. Eles não estão estagnados

Embora isso possa soar como um acéfalo, se você não estiver se mantendo atualizado sobre as últimas tendências e ciência, terá dificuldade em se tornar um coach profissional.

Isso nem sempre significa gastar centenas de dólares em novos cursos e seminários. Embora isso possa fazer parte disso, também pode significar autoeducação, ou simplesmente cercar-se de treinadores e especialistas, ou uma comunidade de treinadores, você pode aprender com.

Manter o controle sobre o pulso e expandir constantemente seu conhecimento não só ajudará você a ajudar seus clientes, mas também garantirá que você permaneça profundamente interessado e animado com sua carreira.

5. Eles aceitam aquela palavra de cinco letras que todo mundo adora odiar

VENDAS: Obtém uma má reputação.

Mas se você está no setor de fitness - e está trabalhando em um sistema baseado em porcentagem de receita e ganhando um salário profissional - você precisará abraçar a ideia de que está em vendas.

O que me ajudou a fazer isso foi mudar a maneira como eu via as vendas:

Vendas não se trata de tentar conseguir o dinheiro de alguém em troca de treiná-los. É simplesmente uma conversa entre duas pessoas para chegar ao fundo do problema, para encontrar sua dor e ver se eu tenho uma solução para seu problema.

Outra parte disso é aceitar o fato de que você não vai vender a todos que entrarem pelas portas.

Você não quer treinar todo mundo; você está procurando encontrar as pessoas certas para se tornarem clientes nos próximos anos. São essas pessoas leais que o ajudarão a se tornar um coach profissional de carreira em tempo integral.

Nota do editor: este artigo é um artigo de opinião. As opiniões expressas aqui e no vídeo são do autor e não refletem necessariamente as opiniões de BarBend. Reivindicações, afirmações, opiniões e citações foram obtidas exclusivamente pelo autor.