Uma academia de sucesso é uma coisa maravilhosa, especialmente se você for o proprietário. Se você conseguir decifrar o código em seu local específico que permite pagar as contas, colocar dinheiro em reservas para o inesperado, manter o prédio e os equipamentos, pagar bem a seus funcionários e realmente ter lucro, você está fazendo um bom trabalho - um trabalho muito bom.
Chegar a esse ponto pode não parecer ambicioso para uma empresa, mas no setor de ginástica, é. Abrir uma academia sempre parece uma boa ideia. Você pode pensar em vários bons motivos para fazer isso. Mas, tendo vivido o sonho, há uma série de coisas que passei a acreditar que são razões para não abrir uma academia.
Essas são coisas que afetarão todo dono de academia, não importa o tamanho, localização ou tipo de academia ... de academias de musculação hardcore a academias de ginástica de franquia e caixas de CrossFit. Minha opinião vem da experiência com uma grande academia com várias comodidades no México, que atende a uma comunidade diversificada de quase 3.000 membros.
Sim, as academias vêm em todas as formas e tamanhos, com seus próprios conjuntos de obstáculos. Mas estes são os que todos os donos de academia irão enfrentar.
Este é o maior motivo para não abrir um. Na maior parte, é exagero. Hoje, o negócio das academias é altamente competitivo, dominado por redes gigantes de academias de ginástica que estão para as academias locais o que o Home Depot está para as lojas de ferragens locais.
O preço de abrir uma academia é um enorme investimento em dinheiro que você deve estar disposto a arriscar, junto com seu bom crédito se as coisas derem errado. Para evitar que isso aconteça, você precisa investir muito tempo, energia e atenção com muito pouco lucro. Se você quer transformar cinco dólares em dez, há investimentos muito, muito melhores por aí.
Claro que existem exceções. Existem alguns ginásios incríveis que quebraram todas as regras, alguns por décadas, e prosperam até hoje. Da mesma forma, surge, de vez em quando, um cara com dinheiro suficiente para sustentar seu conceito, que trabalha de maneira inteligente e, em seguida, sai do parque.
Então, se você está procurando um trabalho de amor, então o negócio da academia é um homerun. E não há absolutamente nada de errado com isso. Muitas comunidades têm uma academia ideal que parece existir para nós. Um lugar onde você sabe que o dono não está ganhando dinheiro, mas ele está lá todos os dias, ele mesmo treina lá, é o camarada de todos, e mantém a academia aberta e em bom estado, com atualizações periódicas de equipamentos, apesar do lugar apenas paga as contas e talvez compre um bom carro para ele.
É um lugar onde até o levantador de peso mais sério pode treinar para a mesma associação que o gigantesco clube de saúde da rua. Qualquer dono de academia assim merece aplauso porque o faz por amor e não por dinheiro. Porque, normalmente, não há nenhum.
Hoje, em qualquer cidade de tamanho médio, há mais de uma academia. E conforme a população cresce, aumenta também o número de academias. Eles são tão onipresentes quanto lavanderias. A melhor academia não é mais aquela com o melhor equipamento, a sala de cardio-theatre mais legal, as mais plataformas de levantamento olímpicas ou os halteres mais pesados. A melhor academia é aquela mais próxima de sua casa ou do seu trabalho.
Eu tenho um bom amigo que tolera o Planet Fitness. A razão dele? O equipamento quase não é usado e fica a menos de um quarteirão de seu escritório.
Só por causa da geografia, você perderá alguns de seus membros em potencial para a competição. O truque é sobreviver às outras academias que surgem. Mas, enquanto isso, se houver uma academia literalmente a alguns minutos a pé da casa de dez dos seus membros, e for mais barato, eles irão para lá, a menos que sejam realmente levantadores de peso.
Se você perder 10 membros para uma academia, 15 para outra, 7 aqui, 12 ali, a próxima coisa que você sabe é que você pode ver sua assinatura diminuir pela metade, enquanto de alguma forma as contas que você deve permanecem praticamente as mesmas.
Para estar na melhor localização de uma comunidade - onde você tem casas ou empresas ao seu redor - você vai pagar muito caro pelo seu espaço. E você vai precisar de muito espaço, milhares de metros quadrados.
A menos que você seja o proprietário total do prédio, pagar o aluguel é como uma faca no coração. Se você já teve que passar um cheque de cinco dígitos para um proprietário todos os meses, você conhece a sensação. E isso é exatamente o que você fará se planeja abrir qualquer academia de tamanho decente no centro de uma cidade.
Seja em uma localização privilegiada na cidade ou em um prédio de metal perto do aeroporto, ser dono do prédio é a melhor opção. Mesmo se você estiver pagando uma hipoteca, isso pelo menos o torna um ativo em desenvolvimento - não apenas jogando dinheiro pela janela.
E enquanto você força sua mão a assinar o cheque do aluguel, você fará mais quando as outras contas vierem - gás, luz, internet, cabo, folha de pagamento, impostos sobre a folha de pagamento, contabilidade, contratos de serviço, promoção, publicidade, taxas de franquia , material de limpeza, manutenção, reparos, autorizações, taxas municipais, licenças, seguro, quebra. Você estará pagando contas que nunca soube que existiam e sempre há coisas inesperadas com as quais você pode contar que custam dinheiro.
Então você entra no vestiário e vê o vapor e a sauna indo a todo vapor e ninguém dentro deles, caras tomando banhos quentes de 45 minutos e deixando a água correndo, ou secando a roupa no secador de mão, ou pior. Para eles, toda essa merda é grátis. Para você, é mais uma faca no coração, seguida pela visão dos banheiros logo após o horário de pico. É o suficiente para fazer Shrek se encolher.
A primeira qualificação em possuir uma academia, além de uma pontuação de 790 FICA e sete ou oitocentos mil em dinheiro disponível, é que você tem que ser uma pessoa real. Se a sua ideia de paraíso é a solidão no topo de uma montanha, então este negócio não é para você. Ter uma academia é varejo. Isso significa que você lida com centenas de pessoas todos os dias.
Se nada mais, vai forçá-lo a aceitar alguns aspectos bastante repugnantes da natureza humana e fazê-lo com um sorriso - provavelmente uma das coisas mais difíceis de fazer no mundo. Mas é absolutamente fundamental que você gerencie, persuade, interaja, lidere, delegue e ganhe o respeito de todos que passam por sua porta. Você tem que ser esse tipo de pessoa porque você vai perceber rapidamente que, na maioria das vezes, as pessoas são péssimas.
Eu não sei o que é sobre uma academia que transforma algumas pessoas normais e conscienciosas em idiotas sem consideração, desleixados, egocêntricos, chorões e destrutivos, mas ele transforma. E essas pessoas em particular abrirão um caminho de desgraça em seus negócios que parece uma punição injusta para a miríade de outras porcarias que precisam ser resolvidas todos os dias. Você sempre pode expulsar esses membros. Mas, infelizmente, a prática não é sustentável.
A propósito, deixe-me dissipar quaisquer noções preconcebidas que você possa ter sobre hábitos de higiene do sexo oposto: homens e mulheres não são nem mais nem menos desleixados quando se trata de descorteses no banheiro. Humanos, em uma academia, são porcos.
A ideia disso era insondável quando sua academia era apenas um brilho em seus olhos. Mas quando a realidade quebrar, você perceberá rapidamente que seus membros esperam um departamento de reclamações em pleno funcionamento. E eles vão reclamar de TUDO.
As luzes do vestiário são muito fortes, as luzes do vestiário são muito fracas, feche as janelas, não há ar de fora, está muito frio, está muito quente, o treinador fica olhando para os meus seios, o tipo de palmeira árvore que temos do lado de fora da janela causa câncer ... Ah, e uma garota com 57 pulseiras batendo em seus pulsos diz que "sua" esteira está fazendo barulho.
Não gosto de reclamar de nada. Você sabe porque? Ninguém se importa. Mas abra uma academia e de repente você tem que dar a mínima. Seus membros são seu pão com manteiga. Você precisa deles. Sem eles você fecha o negócio. Isso significa que o proprietário (ou o gerente) deve estar acessível. Você tem que falar com eles, apertar suas mãos, ouvi-los e amenizar suas queixas, mesmo se um cara molhado e nu te encurrale no vestiário para lhe dizer como a porta da sala de vapor ficaria muito melhor se tivesse uma fileira de azulejos decorativos em torno dele.
Como dono de uma academia, você vai ter que ouvir besteiras que fariam as unhas de Marylyn Manson arranharem um quadro-negro soarem como Vivaldi. Isso pode tirar você da sua própria academia. Na verdade, conheço proprietários de academias que treinam em suas competições apenas para evitar seus próprios membros.
É doloroso dizer isso, mas as últimas pessoas que você quer na sua academia são os fisiculturistas. Em primeiro lugar, se você planeja vender alguma assinatura, é melhor se concentrar nas pessoas "normais". Você faz isso principalmente porque eles superam os fisiculturistas em alguns milhares para um.
E muitos fisiculturistas estão com falta de 99 centavos de dólar. Eles não vão comprar suas camisas. Eles não vão comprar água engarrafada - eles carregam um jarro de galão e enchem de seu bebedouro enquanto 16 pessoas esperam na fila atrás deles. Eles não estão comprando bebidas de treino ou qualquer outra coisa que você tenha à venda - eles compram tudo online e trazem com eles em suas sacolas de ginástica odiosas e cobertas de giz que jogam como um cadáver quando chegam na estação que ' ocuparei pelos próximos 45 minutos.
Os fisiculturistas são barulhentos, desagradáveis, suados, eles não limpam depois de si mesmos e quebram merda. Em geral, dois meatheads treinando juntos podem azedar a experiência de academia para 25 mães que pagam por futebol (o seu pão com manteiga) e dar a elas um bom motivo para encontrar outra academia.
Os dias de Gold's Gym Venice, Muscle Beach e do World Gym original, que atendia apenas a fisiculturistas radicais, já se foram. Existem alguns ótimos ginásios hardcore por aí que sobreviveram e ainda são lugares incríveis para treinar, mas essas são as exceções.
Hoje, os proprietários de academias devem se concentrar em pagar as contas e obter lucro. Para fazer isso, eles devem satisfazer as necessidades de muitos, não de poucos. As únicas reclamações que recebemos sobre os membros são sobre os fisiculturistas. Quanto mais forte, mais reclamações. A realidade é que, por mais que você queira olhar para o espaço da sua academia e não ver nada além de um mar de fisiculturistas se preparando para shows, isso não vai acontecer.
A comunidade de levantamento está muito espalhada. Na maior parte do tempo, uma academia de musculação terá dificuldades. Quanto mais fisiculturistas ingressarem na sua academia, maior será a dor a cada mês quando você preencher aquele cheque de aluguel de $ 16.500.
Eu não estou tentando mijar no sonho de ninguém aqui. Definitivamente, existem empreendedores de fitness com a mentalidade certa, visão de negócios, conexões, dinheiro, experiência, habilidades pessoais, habilidades de enfrentamento e paixão pelo jogo de ferro.
Eles dormem na academia, trabalham dia e noite, cuidam de cada centavo, consertam e consertam seus próprios equipamentos, prestam atenção às tendências e como são percebidas, ouvem os membros, pagam por promoções, atendem à recepção, conhecem cada membro, mantenha a academia impecável e em ordem e torne-a um lugar onde as pessoas queiram ir. Esses são os caras que acreditam em um bom conceito o suficiente para fazer um investimento de dinheiro gigantesco e andar como se tivesse duas rodas.
Ver sua academia atingir sua capacidade máxima é humilhante. Assistir as pessoas realizando seu trabalho cria um burburinho de sons - grunhidos, gritos, risos, conversas, tilintar de pesos e música explodindo. A atmosfera da academia cria seu próprio pulso, e tudo parece respirar sob seus pés. É o monstro que você cria. Para um cabeça-dura que passou a vida treinando na academia de outra pessoa, a sensação está além do que eu poderia descrever.
Então eu olho de perto e vejo pessoas deixando pesos de fora, barras no chão, montanhas de halteres abandonados ao lado de bancos, uma janela quebrada, alguns knuckleheads puxando 16 pratos de um lado do leg press e ele caindo (estava aparafusado!), garrafas de água vazias e algum babaca tentando filmar secretamente uma garota com seu telefone celular. Então, vejo meu gerente caminhando em minha direção com dois caras de terno que não reconheço, seu celular em uma mão, um monte de papéis na outra e uma expressão em seu rosto que poderia congelar conhaque. Apenas outro dia.
A principal razão pela qual novos negócios falham é porque eles estão subcapitalizados. Ter uma academia é um risco e um compromisso gigantesco. Para operar uma academia nova e de tamanho decente, você precisa de muito dinheiro. Se você lançar um bom produto, tiver o marketing e o tempo para deixá-lo pegar, então, se a população puder apoiá-lo, você provavelmente terá sucesso.
Mas certifique-se de quantificar "muito" antes de fazer planos sérios. E certifique-se de tê-lo em suas mãos primeiro. Cada centavo está em risco. E assim é o sonho que você está construindo.
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