Não importa o quão extrovertido você seja, treinar e levar energia para as pessoas o dia todo pode ser exaustivo. E é uma das razões pelas quais ser um personal trainer e se esgotar muitas vezes andam de mãos dadas.
Em 10 anos de coaching e entrevistando centenas (possivelmente milhares neste momento) de personal trainers e preparadores físicos, aprendi que é também um dos motivos pelos quais a maioria dos preparadores físicos não segue uma carreira para toda a vida na indústria. Eles tentam por alguns anos e depois passam para outra coisa.
Você pode imaginar se advogados, eletricistas ou engenheiros não pudessem ter uma carreira de longo prazo em seu ramo? Não haveria ninguém para passar seus conhecimentos e lições que aprenderam para a próxima geração.
Na minha opinião, esta é uma das deficiências atuais da indústria do fitness: A falta de treinadores de carreira de longo prazo para transmitir as melhores práticas para a próxima geração.
E embora seja certamente apenas uma peça do quebra-cabeça - a outra grande é a incapacidade de ganhar um salário profissional - se pudermos resolver o fator de desgaste do personal trainer, estaremos um pouco mais perto de criar mais treinadores de longo prazo.
Um estilo de vida comum de personal trainer é treinar clientes no início da manhã antes de irem para o trabalho, ir para casa, tirar uma soneca e depois voltar para a academia às 4 ou 5 da tarde.m. para os clientes depois do trabalho.
Eu não me importo com o quão boa é sua habilidade de dormir, dividir turnos rapidamente se torna exaustivo. Você pode ser capaz de fazer isso por um tempo enquanto está construindo sua carreira, mas logo você começará a se ressentir de seu retorno à academia à noite.
Em vez disso, torne-se um treinador matinal ou um treinador noturno. Não ambos.
Mas não vou ter horas suficientes assim?
Nos últimos anos, descobri que mais e mais pessoas têm horários de trabalho flexíveis ou de casa, portanto, a capacidade de reservar 10.m., 11 a.m. ou clientes no início da tarde também é útil. Para motivar as pessoas a treinar fora do horário de expediente, ofereça um pequeno desconto. Isso permitirá que você construa uma vida sustentável, onde poderá ficar renovado e com energia para treinar.
Nos meus primeiros dias de coaching, eu deixava os clientes me intimidarem para treiná-los em momentos que eram inconvenientes para mim. Às vezes, eu até matava meu dia de folga pretendido da academia porque era o melhor para a programação deles.
Eu rapidamente aprendi a ser mais rígido com meu tempo. Parei de perguntar aos clientes quando eles queriam entrar e comecei a dizer quando eu estava disponível.
O que aconteceu me surpreendeu: eu pensei que as pessoas poderiam se animar quando não pudessem treinar no momento ideal. Em vez disso, eles começaram a respeitar mais meu tempo.
Se você é um preparador físico, não há muito potencial de longo prazo em ser pago por hora. Normalmente, você se pegará ganhando cerca de US $ 25 por hora e terá que trabalhar muitas horas no chão - e queimar - para ter uma vida decente.
Em vez disso, busque um modelo de compensação de porcentagem da receita, onde você recebe uma porcentagem da receita de sua carteira de clientes. Seu potencial de ganhos será muito maior e você será capaz de manter uma carga de trabalho razoável no processo.
Outra ótima maneira de garantir que você não precise gastar mais de 40 horas no local por semana é criar uma opção para que clientes mais experientes sigam um programa individual que você cria para eles. Algumas horas gastas em programação para clientes requerem muito menos energia de sua parte do que o coaching individual.
Obviamente, os novos clientes precisam de mãos dadas, mas uma vez que os clientes são autossuficientes, eles não precisam que você os cuide, contando suas repetições a cada momento em que estão na academia. Em vez disso, você pode criar intervalos de tempo onde quatro ou cinco clientes podem aparecer ao mesmo tempo e seguir um programa apropriado projetado especificamente para eles.
Uma combinação de treinamento pessoal e design de programa individual também permite que você tire férias aqui e ali e saiba que seus clientes ainda podem treinar sem você.
Se tudo o que você é para seus clientes é um trocador de peso e contador de repetições, que administra exercícios pesados, você é um tanto substituível.
No entanto, se você desenvolver um relacionamento real e genuíno com todos os seus clientes - conhecer os nomes dos filhos, descobrir o que está acontecendo em suas vidas, etc. - você terá uma chance muito maior de mantê-los por anos e ser mais realizado no processo.
Mais importante, no entanto, é que uma relação de confiança entre um coach e o cliente torna mais provável que o cliente se abra sobre outras coisas em suas vidas com as quais eles precisam de ajuda, como nutrição, seu relacionamento com a alimentação, hábitos de sono, níveis de estresse, etc. E se você puder ajudá-los, não apenas a melhorar sua forma física, mas também a fazer mudanças importantes no estilo de vida, seu valor como treinador aumentará drasticamente, assim como sua satisfação no trabalho.
Continue a encontrar novas áreas que o entusiasmem e, em seguida, faça cursos, seminários ou autodidata para expandir sua base de conhecimento. A educação continuada não apenas o tornará um treinador melhor, mas o manterá aprendendo, crescendo e interessado no que você está fazendo.
Se você treina há muito tempo, provavelmente percebeu que trabalhar com um cliente que já vem há cinco anos, que você conhece bem e que entende como se mover e o que seu corpo pode fazer, é necessário muito menos energia emocional do que para trabalhar com um cliente novo e ensiná-lo a agachar pela primeira vez.
E quanto mais clientes você mantém, menos clientes você precisará buscar a cada mês. Não só isso, mas a pressão de caçar novos clientes a cada mês fornece um estresse totalmente diferente.
Dica profissional: Não faça um desafio de condicionamento físico de curto prazo para atrair novas pessoas. Você atrairá nada além de amantes de curto prazo. Procure clientes com uma mentalidade de longo prazo. Isso reduzirá seriamente o fator de esgotamento.
O ponto: Concentre-se mais na retenção de clientes e você terá que se concentrar menos na aquisição de clientes.
Os segredos para fazer isso estão nas dicas anteriores: Fique por dentro de sua educação, conheça seus clientes como seres humanos, ofereça design de programa individual, evite trabalhar em um sistema de dólares por hora e crie uma programação que o mantenha atualizado, então você permanece animado com o que está fazendo e pode fornecer o melhor valor possível para seus clientes.
Nota do editor: este artigo é um artigo de opinião. As opiniões expressas aqui e no vídeo são do autor e não refletem necessariamente as opiniões de BarBend. Reivindicações, afirmações, opiniões e citações foram obtidas exclusivamente pelo autor.
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