O fundador da TRX explica como é transformar uma ideia brilhante em um fenômeno de condicionamento físico

No verão de 1997, Randy Hetrick era comandante de uma tropa SEAL da Marinha que queria treinar seus músculos de escalada para derrotar piratas. Ele estava estacionado em um pequeno armazém na Malásia, preparando-se para uma missão que, se aprovada, exigiria que ele escalasse a lateral de um navio de carga com 80 libras de equipamento nas costas.

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Ele não tinha nenhum equipamento de ginástica à sua disposição, ou assim ele acreditava. Então ele encontrou um cinto de jiu-jitsu escondido em uma de suas malas. De repente, ele pensou: Será que posso dar um nó na ponta deste cinto, jogá-lo sobre uma porta, fechar a porta, recostar-me e fazer uma remada com um braço, para simular um movimento de subida?

Ele poderia. Logo, ele estava lançando linhas, bíceps curls e, depois de fazer algumas alterações com alguns materiais antigos de pára-quedas, voltas atrás. Em poucos meses, um amigo de Hetrick - um montador de pára-quedas - estava reproduzindo a criação de Hetrick para outros soldados em troca de caixas de cerveja.

“Ele meio que proliferou como esta invenção quintessencial da necessidade”, diz Hetrick, que se matriculou na escola de negócios de Stanford e desenvolveu seu dispositivo, que chamou de treinador de suspensão TRX (Total-Body Resistance Exercise).

Vinte anos depois, você pode encontrar tiras TRX em mais de 25.000 academias em todo o mundo. Eles são usados ​​por personal trainers, atletas profissionais e o público em geral para melhorar a força total do corpo, estabilidade e saúde cardiovascular. Com sede em San Francisco, TRX agora tem 110 funcionários, 300 instrutores de curso, um aplicativo de fitness, uma TRX Academy e receitas anuais que chegam a US $ 50 milhões. Quando você pensa em empreendedores de fitness de sucesso, Hetrick está no topo da lista.

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No trabalho

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The Daily Grind

“Minha programação evoluiu com o tempo”, diz Hetrick. “Eu costumava estar envolvido em cada detalhe do negócio em todos os níveis. No início, é disso que se trata a vida empresarial. Mas se você for bem-sucedido, precisa rapidamente criar uma grande equipe.

“Hoje em dia, eu viajo muito. Mas quando estou na cidade, tento me limitar a algumas reuniões por dia. O resto do tempo eu vou para a área principal do nosso grande loft, onde a maioria da equipe trabalha, e tenho um a um.

“Temos uma aula de equipe todos os dias no centro de treinamento TRX lá embaixo às 13h.m., então eu também tento fazer aquela aula para ter certeza de não envelhecer e engordar, e ainda poder fazer a caminhada. Também é divertido entrar lá com minha equipe e suar. Muita coisa boa vem de ter uma academia vibrante da empresa.”

Habilidades necessárias

“Primeiro, você precisa conhecer o treinamento”, diz Hetrick. “E você tem que ter paixão por isso, porque não é o caminho do 'enriquecimento rápido' que todos os caras falsificados parecem pensar que é.

“Em segundo lugar, você precisa ter algumas habilidades básicas de negócios ou cometerá muitos erros. Aproveite o tempo para entender os princípios gerais de PnL [lucros e perdas], um balanço patrimonial e entradas versus saídas. Isso é muito importante. Se você não tem isso, então estabeleça parceria com um homem de negócios ou uma garota para complementar seu conhecimento de treinamento.

“Terceiro, você precisa ter as habilidades pessoais para criar uma equipe e inspirá-los e mantê-los unidos durante os obstáculos inevitáveis ​​na estrada. E assim como um tipo de personalidade, você deve ser um otimista tolo. Você tem que ser capaz de trazer o mojo dia após dia após dia.”

^{Myung J. Imagens Chun / Getty}

Melhor parte do trabalho

“É incrível ver os atletas superstar que fizeram do TRX uma peça chave de sua rotina”, diz Hetrick. “Mas o que eu fico totalmente entusiasmado, honestamente, é quando pessoas normais vêm até mim e contam uma história sobre como descobriram o treinamento de suspensão TRX e, de uma forma ou de outra, isso mudou suas vidas. Isso é malditamente incrível.”

Pior Parte do Trabalho

“Uma empresa em crescimento pode consumir cada momento livre que um empresário tem, e você tem que aprender com o tempo - e ainda estou aprendendo - como desligar isso às vezes”, diz Hetrick. “Se você não consegue criar algum espaço em branco mental onde pode desfrutar de sua família, desfrutar de férias, você pode acabar sendo consumido por seus negócios.”

Outros Conselhos

“Escolha passar seu tempo em um empreendimento que você acha que vai adorar, porque a vida é curta e você só tem um deles, então é melhor vivê-la de verdade.”

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O 411 sobre ser um magnata do fitness

1. Educação sugerida

• Um diploma de bacharel em negócios (com especialização em ciências do exercício), ou mesmo um MBA. Além disso, leia livros como Do conceito ao mercado e este negócio tem pernas (a história do ThighMaster).

2. Trabalhos preliminares sugeridos

• Algo em gerenciamento de academia, design de produto ou marketing. “Aceite um emprego por alguns anos em um negócio relevante”, diz Hetrick, “e você provavelmente aprenderá mais nesses dois anos do que em um programa de MBA.”

3. Faixa salarial

• De nada a milhões de dólares. “No início de um empreendimento, vai ser magro”, diz Hetrick, que não recebeu salário nos primeiros quatro anos na TRX. "A menos que você tenha uma grande quantidade de economias ou um tio rico, é melhor você se acostumar a comer ramen nos primeiros anos.”

4. Habilidades mais importantes

• Conhecimento de treinamento, proficiência nos negócios, habilidades pessoais, determinação, autoconfiança, habilidade de vendedor, persistência obstinada e otimismo tolo.

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